چگونه می توان با کمی پول یک کسب و کار راه اندازی کرد؟ به بر خلاف تصور اکثر مردم ، می توان یک کسب و کار را با سرمایه اندک یا بدون سرمایه شروع کرد.
قبل از اینکه کارآفرینان تازه کار بتوانند یک کسب و کار جدید را شروع کنند ، آنها معمولاً باید سرمایه مناسب را تامین کنند که همه چیز را پوشش می دهد ، از تأمین مالی تجهیزات تا بودجه اضطراری. اکثر مردم فکر می کنند که یک کسب و کار نمی تواند بدون سرمایه شروع شود ، اما در واقع چندین راه وجود دارد که افراد می توانند بدون سرمایه یک کسب و کار را شروع کنند.
هنگام ایجاد ایده های تجاری کم هزینه نکات زیر را در نظر داشته باشید:
- شغل روزانه خود را حفظ کنید
- بازار را تجزیه و تحلیل کنید
- یک ایده تجاری جذاب ایجاد کنید
- به دنبال سرمایه گذاران بالقوه باشید
- بازخورد بازار را جمع آوری کنید
- دریافت وام تجاری را در نظر بگیرید
شغل روزانه خود را حفظ کنید
حفظ و پرورش یک خط عملی برای افرادی که در حال بررسی گزینه های معاملاتی با مقدار کمی سرمایه هستند ، ضروری است. مراحل اولیه شروع یک تجارت عموماً سودی نخواهد داشت ، بنابراین مهم است که کارآفرینان حداقل کارهای فعلی خود را فعلا حفظ کنند.
داشتن یک شغل روزانه در هنگام شروع یک تجارت جدید این اطمینان را می دهد که صاحبان مشاغل دارای درآمد ثابتی هستند در حالی که تجارت هنوز در مراحل توسعه خود است. این همچنین تضمین می کند که آنها در برابر همه خطرات احتمالی محافظت می شوند. در غیاب شغل روزانه ، خطرات به میزان قابل توجهی کاهش می یابد.
در حالی که این امر مستلزم این است که افراد ساعات بیشتری را صرف کرده و فداکاری های بیشتری را انجام دهند ، به خاطر داشته باشید که این امر پس از انجام کار از کارمند به صاحب مشاغل ، کار را آسان تر می کند.
بازار را تجزیه و تحلیل کنید
کارآفرینان لازم نیست حداقل در این مرحله خاص از کسب و کار خود نگران هزینه های مشاغل کوچک باشند. انجام تجزیه و تحلیل کامل بازار و مخاطبان شما در ترسیم رقابت شرکت شما و توسعه آنچه شرکت شما را منحصر به فرد می کند ، مهم است.
اگر ایده کسب و کار در حال حاضر در بازار باشد و طرفداران وفادار داشته باشد چه؟ شرکت چگونه با رقابت روبرو می شود؟ پاسخ به این نوع س questionsالات نه تنها به بهبود و توسعه ایده کسب و کار کمک می کند ، بلکه به صاحبان مشاغل نیز کمک می کند تا برای سرمایه گذاران آماده شوند که ممکن است در آینده سوالات مشابهی را بپرسند.
یک ایده تجاری جذاب ایجاد کنید
صاحبان مشاغل باید توجه داشته باشند که تجارت آنها به اندازه ایده تجاری آنها خوب است. اگر کارآفرینان بخواهند کسب و کارشان بدون اطمینان از منبع سرمایه کار کند ، کار روی یک ایده تجاری و بهبود مداوم آن مهم است.
اگر خود شرکت از یک ایده تجاری منحصر به فرد ، درخشان و سودآور پشتیبانی کند ، شرکت در جذب سرمایه گذار و ایجاد سود در آینده نزدیک مشکلی نخواهد داشت.
برای رسیدن ایده تجاری به این مرحله ، صاحبان مشاغل ابتدا باید نیازها و ترجیحات بازار هدف خود را تعیین کنند تا مشخص شود که آیا تجارت آنها واقعاً در صنعتی که وارد آن می شوند برجسته است یا خیر.
به دنبال سرمایه گذاران بالقوه باشید
اگر صاحبان مشاغل نگران سرمایه نباشند اگر بتوانند مجموعه خوبی از سرمایه گذاران را جذب کنند که مایل به سرمایه گذاری در تجارت هستند و به رشد آن کمک می کنند. اما چگونه کارآفرینان تازه کار می توانند به سرمایه گذاران اطمینان دهند؟ این را می توان با ارائه یک ایده تجاری توسعه یافته و سودآور انجام داد.
کارآفرینان می توانند با شرکت در کنفرانس ها ، انجمن ها ، بازارها و بازارهای آخر هفته مربوط به صنعت خود ، که در آن سرمایه گذاران بیشتر حضور دارند ، به دنبال سرمایه گذاران بالقوه باشند. آنها همچنین ممکن است تأمین سرمایه جمعی را برای تأمین سرمایه گذاران در نظر بگیرند.
بازخورد بازار را جمع آوری کنید
مهم نیست که یک ایده تجاری روی کاغذ و از نظر تئوری چقدر خوب به نظر برسد ، به خاطر داشته باشید که وقتی ایده به مرحله اجرا رسید و در صنعت مورد استفاده قرار گرفت ، اوضاع می تواند متفاوت باشد. این امر بازخورد بازار را برای استارت آپ ها مهم می کند.
جمع آوری بازخورد قابل ملاحظه ای از بازار به صاحبان مشاغل کمک می کند تا بفهمند آیا ایده کسب و کار آنها به اندازه کافی برای راه اندازی در صنایع انتخابی آنها امکان پذیر است یا آیا این ایده نیاز به پرداخت و بررسی بیشتری دارد تا مطابق با ترجیحات مخاطبان مورد نظر باشد.
دریافت وام تجاری را در نظر بگیرید
اگر سرمایه واقعاً مورد نیاز است و صاحبان مشاغل منابع مالی کافی برای پس انداز ندارند ، گرفتن وام تجاری ممکن است ایده خوبی برای تأمین سرمایه اولیه بدون بار مالی باشد ، حداقل در حال حاضر.
م institutionsسسات مالی مانند بانک ها و وام دهندگان مشاغل کوچک می توانند کمک راه اندازی را تا زمانی که یک فرد اعتبار خوبی دارد ارائه دهند و نیاز به وام تجاری را توجیه کنند.
با این حال ، صاحبان مشاغل همچنین باید توجه داشته باشند که بازپرداخت وام های تجاری زمان بر است و می تواند برای شرکت مشکلی ایجاد کند ، به ویژه اگر تجارت در تاریخ مقرر یا قبل از آن پرداخت نکند.
وام های تجاری دارای نرخ بهره ای هستند که همراه با وام تجاری اولیه پرداخت می شود ، که در صورت عدم رسیدگی خوب به امور مالی ، بر خروجی ماهانه مشاغل تأثیر می گذارد.
هشت نکته مهم برای راه اندازی مشاغل کوچک با تأمین مالی خود.
1. با خود شروع کنید
اگر تعجب می کنید ، شروع یک تجارت کوچک خوب چه خواهد بود؟ ممکن است بخواهید نگاهی دقیق تر به آنچه ارائه می دهد بیندازید.
- کدام مهارت ها را دارید؟
- تجربه بیشتری با چه کاری دارید؟
- چه دانش یا دانشی می توانید به اشتراک بگذارید که کسی پول خوبی برای آن بپردازد؟
- چه کسی به کمک شما نیاز دارد؟
هیچ مشاغل کوچک درست یا غلط وجود ندارد ، همانطور که هیچ تضمینی وجود ندارد که برخی از آنها موفق تر از دیگران خواهند بود. من دیده ام که استارتاپ هایی با محصولات شگفت انگیز شکست خورده اند زیرا آنها نمی دانند چگونه خود را به بازار عرضه کنند.[1]
من همچنین محصولات متوسطی را دیده ام که عملکرد فوق العاده ای دارند به این دلیل که بنیانگذاران می دانند چگونه با مشتریان خود ارتباط برقرار کنند و یک تجربه منحصر به فرد ارائه دهند.
دمیترو اوکونیف ، بنیانگذار Chanty ، گفت:
بهترین راه برای شروع یک کسب و کار کوچک با بودجه محدود این است که به جای فکر کردن به چیز جدیدی ، با مشکل دیگران شروع کرده و آن را حل کنید. به این ترتیب ، شما در حال حاضر مخاطبان مورد نظر خود را دارید و می توانید اولین فروش خود را بلافاصله به جای صرف ثروت هنگفت برای بازاریابی انجام دهید.
بنابراین ، یک مداد و کاغذ بردارید و مهارت ها ، تجربیات خود ، آنچه واقعاً دوست دارید با آن کار کنید و مشتری ایده آل شما کیست را بنویسید. از این به عنوان نقطه شروع استفاده کنید تا بدانید می خواهید در چه شغلی فعالیت کنید.
2. حالا با مشتریان بالقوه خود صحبت کنید
ماری فارمر ، بنیانگذار مینی وعده های غذایی ، گفت:
صحبت کنید ، صحبت کنید ، با مشتریان بالقوه خود صحبت کنید. قبل از انجام این کار یک پنی خرج نکنید.
مکالمات منجر به تبدیل می شود. آنها به شما این امکان را می دهند که در ذهن مشتریان احتمالی خود قرار بگیرید ، دریابید که با چه مشکلاتی دست و پنجه نرم می کنند و راه حلی متناسب با نیازهای آنها طراحی کنید.
اغلب ما به عنوان صاحبان مشاغل فکر می کنیم بازار هدف خود را می شناسیم. ما معتقدیم که می دانیم آنها چه می خواهند ، کجا رسانه ها را مصرف می کنند ، چه پیامی آنها را برای خرید محصول یا خدمات شما سوق می دهد ، و ما نمی توانیم بیشتر اشتباه کنیم.
من با کارآفرینان و صاحبان مشاغل کوچک ملاقات کرده ام که هزاران دلار سرمایه گذاری کرده اند تا تجارت خود را از سر راه بردارند ، اما بعد از گذشت شش ماه متوجه شدند که همه چیز اشتباه است. نام شرکت ، پیشنهادات آنها ، قیمت ها ، این همه پول و زمان ، صرفاً به این دلیل که آنها تکالیف خود را انجام نداده اند.
با صحبت با مردم ، روابط ایجاد می کنید و بازخورد ارزشمندی دریافت می کنید. به آنچه آنها می گویند و چگونه آنها آن را می گویند گوش دهید. آنها استراتژی محتوای خود را به عنوان هدیه به کار می برند. شما قبلاً می دانید که آنها در گوگل چه چیزی را جستجو می کنند ، بنابراین می توانید یک فیلم یا مقاله ایجاد کنید که مستقیماً با آنها صحبت می کند.
این تحقیقات بازار در محل نیز به شما نشان می دهد:
- از برخورد با آنها لذت می برید
- کجا مستقر هستند.
- برنامه های روزانه شما چگونه است.
- نقاط ضعف شما چیست
- اگر آنها اشتیاق به آنچه شما می فروشید دارند.
- چیزی که آنها حاضرند برای آن هزینه کنند.
بنابراین باید بدانید:
- رقبای شما چه کسانی هستند.
- کاری که آنها انجام می دهند ، شما می توانید بهتر انجام دهید.
- چگونه می خواهید خود را متمایز کنید.
تجربه ای که ارائه می دهد متمایز کننده منحصر به فرد شما است. درست کار کنید و نه تنها بر اولین مشتری خود پیروز خواهید شد ، بلکه تجربه ای را نیز در اختیار آنها قرار می دهید که آنها را برای یک عمر باز می گرداند.
3. از روابط استفاده کنید
شبکه سازی برای صاحبان مشاغل کوچک نجات بخش است. ایجاد حلقه ای از افرادی که تجربه راه اندازی و توسعه یک تجارت را دارند ، برای موفقیت آن ضروری است.
آنها ممکن است سه یا چهار قدم از شما جلوتر باشند ، اما اینها افرادی هستند که می توانید از آنها یاد بگیرید و با آنها همفکری کنید. آنها در جایی که شما هستید بوده اند و می دانند که برای راه اندازی یک کسب و کار کوچک چه چیزی لازم است. تجربیات شما همه یکسان نخواهد بود ، اما این یک چیز خوب است.
ریچارد میچی ، مدیرعامل شرکت خوش بین بازاریابی ، داستان استارتاپ خود را به اشتراک گذاشت:
وقتی شروع کردم ، در خانه نشستم و سعی کردم نحوه اداره یک کسب و کار را یاد بگیرم. نتیجه ای نداشت ، بنابراین به Entrepreneurial Spark و سپس NatWest Business Accelerator پیوستم. در اینجا من توانستم پیروزی ها و بلایای خود را با دیگران که با همان مبارزات روبرو هستند به اشتراک بگذارم. با به اشتراک گذاری و گوش دادن ، در برابر فراز و نشیب های راه اندازی استارتاپ مقاوم تر شدم. علاوه بر این ، من توانستم یک شبکه بزرگتر از ارتباطات ارزشمند ایجاد کنم ، که به رشد گسترده تجارت کمک کرد.
مزایای استفاده از شبکه تجاری شما عبارتند از:
- یافتن مشتریان جدید بالقوه برای پیگیری.
- طرز فکر خود را دوباره طراحی کنید
- اعتماد به نفس خود را تقویت کنید و ترس های خود را کاهش دهید.
- دسترسی آسان به مشاوره و راهنمایی رایگان.
- به تعیین اهداف کمک کنید و خود را مسئول بدانید.
یک لحظه وقت بگذارید تا مخاطبین تلفن و پایگاه داده ایمیل خود را مرور کنید. بنویسید که با چه کسانی می توانید تماس بگیرید. اینها افرادی هستند که می توانید از آنها برای توسعه شبکه خود و یافتن فرصت های تجاری جدید استفاده کنید.
4. لیستی از همه چیزهایی که برای شروع نیاز دارید تهیه کنید
اکنون که می دانید در چه چیزی مهارت دارید ، می خواهید با چه کسانی کار کنید ، نقاط ضعف شما چیست و قصد فروش چه چیزی را دارید ، باید فهرستی تهیه کنید.
این یک چک لیست از همه چیزهایی است که باید برای شروع مشاغل کوچک خود انجام دهید. بله ، می توانید آن را در گوگل سرچ کنید. یا ، و این ایده بهتری است ، می توانید برای مشورت در مورد مواردی که باید در این لیست قرار دهید و با چه کسی تماس بگیرید تا بتوانید کارها را انجام دهید ، با شبکه تجاری خود تماس بگیرید.
من در مورد وکلا ، حسابداران ، افراد خلاق صحبت می کنم ، شما نام ببرید. آنها این افراد را در شماره گیری سریع خواهند داشت ، و می دانید که بسیار توصیه می شود.
پس از تکمیل لیست خود ، سیمون پین پیشنهاد می کند:
لیست موارد مورد نیاز خود را برای راه اندازی کسب و کار مرور کنید و ببینید چه چیزی می توانید به صورت رایگان دریافت کنید ، قرض بگیرید ، معامله کنید ، چیزی را به صورت نقدی بفروشید یا ارزش آن را قبل از ایجاد آن بفروشید. با رعایت این اصول می توان کسب و کار را بدون پول راه اندازی کرد.
5. با خرج کردن خود بی امان باشید
این که آیا شما کسب و کار کوچک خود را به عنوان یک کسب و کار فرعی شروع می کنید یا پس انداز خود را برای راه اندازی آن سرمایه گذاری می کنید ، باید بسیار مراقب باشید که چگونه پول خود را خرج می کنید.
باریک نگه دارید
سانتیاگو ناوارو ، مدیرعامل و بنیانگذار شرکت Garçon Wines ، توصیه می کند که در مرحله اولیه راه اندازی استارتاپ خود ، آن را لاغر نگه دارید.
تا آنجا که ممکن است هزینه کنید ، سخت کار کنید و بر هدف اصلی توسعه یک MVP با کیفیت (حداقل محصول قابل اجرا) تمرکز کنید تا برای آزمایش یا فروش به بازار بیاورید.
حقوق نگیرید
دنی اسکات ، مدیرعامل و بنیانگذار CoinCorner ، پیشنهاد می کند که حقوق دریافت نکنید.
در طول شش ماه اول کسب و کار ما ، بنیانگذاران حقوق نمی پذیرفتند تا به این شغل بهترین فرصت برای راه اندازی و جذب قدرت را بدهد.
اگر نیازی به دریافت حقوق ندارید ، این کار را نکنید.
از خانه کار کنید
شما به یک دفتر شیک احتیاج ندارید. دانکن کالینز ، بنیانگذار RunaGood.com ، او می گوید:
از خانه کار کنید. هیچ هزینه تجاری برای پرداخت وجود ندارد ، هیچ اجاره یا هزینه خدمات وجود ندارد.
به علاوه ، هنگامی که فصل مالیات فرا رسید ، می توانید درصدی از هزینه های خود را بنویسید.
مبادله خدمات خود را انجام دهید
آیا مهارت ، زمان اضافی ، محصولات یا خدماتی دارید که بتوانید با آنها معامله کنید؟ شاید شما یک کپی رایتر هستید و برای ایجاد لوگو و کارت ویزیت خود به طراح نیاز دارید.
مهارت های خود را با کمک آنها مبادله کنید. می توانید پیشنهاد دهید محتوای خود را مرور کنید یا خدمات خود را به هر مشتری که دریافت می کنید توصیه کنید.
شاید در حال باز کردن کافی شاپ هستید و برای صدور مجوز به کمک نیاز دارید. شما می توانید کاپوچینوهای رایگان نامحدودی را برای کمک به شما در دستیابی و مدیریت این موضوع مبادله کنید. مبادله یک راه عالی برای دستیابی به اهداف زیاد بدون صرف یک سکه است.
چگونه می توان هزینه ها را کاهش داد؟ با چه کسی می توانید خدمات را مبادله کنید؟ به لیست خود برگردید و این اطلاعات را اضافه کنید.
6. به این فکر کنید که چگونه می خواهید موقعیت خود را قرار دهید
از خرید مشتری برتر نترسید. در تجارت ، سود حاصل از روش تجارت و موقعیت یابی میزان درآمد شما تعیین می شود. این به شما امکان می دهد مشتری با کیفیت بالاتری را جذب کنید.
یک مثال برای شما می زنم:
اگر شما یک موسیقیدان حرفه ای هستید و خود را به عنوان مترو مترو معرفی می کنید ، مشتریان شما با شما رفتار خواهند کرد و بر این اساس به شما پول می دهند. شما برای به دست آوردن مقدار کمی پول ساعت های طولانی کار خواهید کرد.
برعکس ، اگر خود را به عنوان یک مجری حرفه ای کنسرت معرفی کنید ، مشتری متفاوتی را جذب خواهید کرد و بر این اساس حقوق دریافت خواهید کرد.
خود را به عنوان یک کالا قرار دهید و همیشه بر سر قیمت رقابت خواهید کرد.
7. انرژی خود را به صورت استراتژیک متمرکز کنید
در حالی که صاحبان مشاغل نقش های زیادی دارند ، اما در برخی موارد ، شما باید واقع بین باشید که کجا باید وقت و انرژی خود را سرمایه گذاری کنید. در روزهای اولیه شروع یک تجارت ، طبیعی است که همه کارها را به تنهایی انجام دهید ، ساعت های دیوانه واری کار کنید و هرگز آن را ترک نکنید ، اما این برای شما یا شغل شما سالم نیست.
مطالعه ای در مورد Business Small Trends نشان داد که 78 درصد از صاحبان مشاغل کوچک در دو سال اول راه اندازی مشاغل خود دچار فرسودگی شغلی شده اند.[2]و اگر برای کار کردن خیلی خسته ، استرس دار و بیمار هستید ، نمی توانید پول دربیاورید.
به همین دلیل است که من همیشه به مشتریان خود می گویم که قبل از رفتن به مورد بعدی بر یک چیز مسلط باشند. این می تواند یک طاقچه ، یک بستر رسانه های اجتماعی یا سه ماژول اول دوره آنلاین شما باشد ، هرچه باشد.
اما وقتی بیش از حد تلاش می کنید ، هیچ کاری انجام نمی شود. از Dani Mancini ، موسس و مالک آن بپرسید Scribly.io :
تا زمانی که متوجه نشدم چقدر تلاش می کنم انجام دهم ، متوجه شدم که خودم را برای شکست آماده می کنم. به جای تلاش برای انجام همه کارها در یک زمان ، اکنون بر یک کار متمرکز می شوم و متعهد می شوم که آن را به درستی انجام دهم. این بدان معناست که تصمیمات سختی مانند توقف کلی استراتژی محتوای ما تا زمانی که دیگر فعالیت های با اولویت بالا مانند جستجوی و ارجاع (که تاکتیک های بسیار م beenثرتری بوده اند) را خنثی نکنید.
این که بدانید کجا انرژی خود را متمرکز کنید بسیار مهم است. از خودت بپرس،
چه چیزی برای موفقیت من مهم است؟ اکنون برای اطمینان از رشد شش ماه آینده چه باید بکنم؟
هنگامی که این کار را شروع کردید ، به پروژه بعدی بروید.
8. برون سپاری هر آنچه لازم نیست انجام دهید
این من را به آخرین نکته من می رساند ، برون سپاری هر چیزی که در مورد آن اطلاعات محدودی دارید یا از زمان خود به خوبی استفاده نمی کند.
ملیسا سینکلر ، بنیانگذار زیبایی موهای بزرگ ، گفت:
گاهی اوقات ممکن است احساس کنید که شرکت شما توان مالی آن را ندارد و همه کارها را خودتان انجام خواهید داد ، اما در بیشتر مواقع نمی توانید از عهده آن برآیید.
اگر در مورد حسابداری سرنخی ندارید ، برون سپاری کنید. اگر چیزی در مورد توسعه وب ، Google AdWords ، Facebook Ads ، SEO ، SEM ، CRM یا ایجاد روشهای استاندارد عملکرد آنها نمی دانید ، به شخصی که این کار را انجام می دهد ، برون سپاری کنید.
تعداد بیشماری وب سایت مستقل وجود دارد که در آن می توانید متخصصان با استعدادی را پیدا کنید که مایل به پذیرش قیمت ثابت برای یک نتیجه ثابت هستند.
نتیجه
برخی از موفق ترین مشاغل کوچک به عنوان مشاغل خانگی ، در کافی شاپ ها و حتی در خوابگاه های کالج شروع به کار کردند.
آنها با یک محصول یا خدمات به اندازه کافی خوب راه اندازی کردند. آنها 100 دلار برای قالب وب سایت ، نام دامنه و فرم اشتراک هزینه کردند.
آنها مرتباً با بازار خود درگیر می شدند تا دریابند که کجا می توان پیشرفت هایی انجام داد ، چه چیزی کار کرد و چه کاری باید انجام شود.
آنها اهداف را تعیین کردند ، از آنها تقاضا کردند ، سخت زندگی کردند ، تجهیزات قرض گرفتند ، خدمات را معامله کردند ، در صورت لزوم برون سپاری کردند و سود را در مشاغل خود سرمایه گذاری مجدد کردند. به این ترتیب می توانید یک کسب و کار کوچک را با کمی یا بدون پول ایجاد کنید.
فهرست
- شغل روزانه خود را حفظ کنید
- بازار را تجزیه و تحلیل کنید
- یک ایده تجاری جذاب ایجاد کنید
- به دنبال سرمایه گذاران بالقوه باشید
- بازخورد بازار را جمع آوری کنید
- دریافت وام تجاری را در نظر بگیرید
- 1. با خود شروع کنید
- 2. حالا با مشتریان بالقوه خود صحبت کنید
- 3. از روابط استفاده کنید
- 4. لیستی از همه چیزهایی که برای شروع نیاز دارید تهیه کنید
- 5. با خرج کردن خود بی امان باشید
- باریک نگه دارید
- حقوق نگیرید
- از خانه کار کنید
- مبادله خدمات خود را انجام دهید
- 6. به این فکر کنید که چگونه می خواهید موقعیت خود را قرار دهید
- 7. انرژی خود را به صورت استراتژیک متمرکز کنید
- 8. برون سپاری هر آنچه لازم نیست انجام دهید
- نتیجه